ソーシャルマーケティングが既存マーケティングを飲み込む兆し！？ 未来の企業マーケッターは社会起業家の資質が必要

震災後、広告業界で変わったことの一つに、AC公共広告機構CMが大量に流され、企業広告がめっきり落ち込んでいることが挙げられる。内容は社会をより良くするための生活者、消費者の啓蒙広告が主になっている。

また、震災後、被災者の方々に何かできないかというイニシアティブがいろいろなところで立ち上がっている

変化の兆し
・企業広告からソーシャルマーケティング広告への流れ
・利益重視のビジネスからソーシャルビジネス化の流れ

この２つの流れは一直線にはいかないだろうが、消費者の心理も含めて、確実に変化しつつあることも確かだ。

予言１
企業広告はより良い社会への変革を目指す、ソーシャルマーケティング要素をますます取り入れていくだろう。企業広告は単に自社の製品を売るだけではなく、社会にどう役に立っているのかを示すことが必要になっていくだろう

予言２
そのソーシャルマーケティングではソーシャルメディアが最良のツールとなるだろう

予言３
企業は製品を売りこむ前に、社会にどう関わって行くのか、ミッション、ビジョン、企業姿勢を打ち出して行くことがますます必要になっていくだろう。自社のミッションに共感してもらうファン作りが、企業にとって最大効果を生むマーケティングとなるだろう


予言４
企業が、その製品が社会にどのように役立っているかを示す証拠を示す指標、メリリックス開発が求められるだろう。企業の利益の追求と社会への課題解決、貢献を両立させる指標が求められていくだろう。

未来のマーケッターは、社会の課題の解決と自分たちのビジネスをどう両立できるかを考える社会起業家の資質がより求められるようになるだろう。

危機管理広報の評価軸：枝野官房長官を危機管理広報としての評価すること自体の誤り

枝野官房長官を危機管理広報としての対応を評価する声があがっている

the Public Returns - 続・広報の視点
枝野官房長官から学べる10のこと：危機管理広報の視点から

　しかしながら、まずはどういう観点から評価すべきなのか、評価軸を考えなくてはいけない。→この教訓が企業の危機管理において最も役立つ教訓になると思う。企業が危機に陥った場合に、自分はどういう観点から評価されるべきなのか？をまず問うこと。

政治家として本来の役割は何か？　国民の生活、生命を守る、生命に危険が及ぶ事態を未然に防ぐことが政治家の役割である。

誰のエージェントなのか？
明らかに国民をプリンシパル、政治家はエージェントとする、プリンシパルーエージェント関係にある。

東電という利害関係者がいる。
今回の枝野氏の最大の誤りは、東電とういう１利害関係者を全面的に聞き入れ、第三者の意見を取り入れなかったため、あたかも、東電のエージェント、スポークスマンとして機能したことである。

この事態は、本来のプリンシパルである国民の利害を著しく損なう結果となってしまった点が非常に残念な点だ。

この結果、
・退避距離の度重なる変更
・管首相の総合対策本部の設置
・外部アドヴァイザー（東大教授）の採用
という形で、誤りが認識され、修正されることになった。この間に、国民は貴重な時間、そして対応オプションを失った。

パニックを防ぐという機能を果たしたではないかという意見もある。しかしこれは、国民の生命、および生命危機を未然に防ぐという本来の目的を優先させるべきであり、二次的な目標と位置づけられるものである。

企業が危機に陥った場合に、自分はどういう観点から評価されるべきなのか？　本来のプリンシパルは誰なのか？　他の利害関係者との利害をどう調整すべきなのかを考えることが非常に重要であり、今回の教訓とすべき点である。

マス広告／ソーシャルメディア広告をどう配分すべきか？ 5つの命題

マス広告／ソーシャルメディア広告をどう配分すべきか？　エンゲージメントROI理論から４つの命題を導く

この問題はQuoraをみても誰も正解を出していない難問。不完全ながらトライしてみたい。

現在、様々な企業がソーシャルメディアに興味をもち、実験的な取り組みがなされているが、多くの企業は、「既存マス広告とソーシャルメディアをどう配分していくか」に関して解答をもっていない。非常に悩ましい問題となっている。

　この問題を解く上の前提として、ソーシャルメディア広告を通常の広告のように費用と考えていると、正解を得るのは難しいと思う。ソーシャルメディア広告は投資として扱うべきだからだ。ROIを最大化するという観点でしかこの問題は正解が得られない。

以上を踏まえた上で、5つの命題を提示してみたい。

命題１
ユーザーとのエンゲージメント、関係性を深めことができる企業、業種ほど、ソーシャルメディア広告のウェートを高めるべきである

命題２
顧客生涯価値が高いほど、ソーシャルメディア広告ウェートを高めるべきである

命題３
口コミ効果が期待できるほど、ソーシャルメディア広告ウェートを高めるべきである

命題４
ライトユーザーからヘビーユーザーまでのエンゲージメントデータ（ladder of engagement deta）を取得、判別できる手法をもつ企業ほど、ソーシャルメディア広告のウェートを高めるべきである

命題５
ユーザー価値（willing to pay）とプライシングを一致できるほど、ソーシャルメディア広告のウェートを高めるべきである


この５つの命題で、必要性と十分性を満たしていると思いますが、いかがでしょうか？　逆に言うと、以上の４つのポイントを満たすことがソーシャルメディアをうまく活かせる企業の条件となる！

ソーシャルメディアに流されすぎると・・・バカになる！？

個人でもソーシャルメディアに関わる時間がどんどん増えている。それとともに、このソーシャルメディアをどう賢く使っていくがますます重要になっている。

今週のNewsweek記事では「思考力の低下はツイッターのせい？」という刺激的な記事が載っている。賢い意思決定のためには情報を集めることは必要だが、脳のメカニズムからしても、あまりに情報を集めすぎると、賢い意思決定ができなくなると指摘している。また、創造的な意思決定には無意識の力が必要で、ある程度情報を発酵させる時間も必要だ。

確かに、自分の実感でもTweetの多い人間には２種類いる。ただ情報を右から左に流しているだけの人間と、そこに自分なりのPerspectiveが付け加えられている人間だ。

我々の日常にどんどん、ツイッター、Facebook、Gmail、Skype、YouTubeが入り込み、何か作業をしていても作業を中断することが多くなっている。

このような状態に対応するには、
・自分のゴールを明確にする
・ソーシャルメディアを使う時間、目的を決める
・潜在意識をもっと意図的に活用する
・一定の時間が必要な作業中にはソーシャルメディアに邪魔されない体制を作る
などの工夫が必要だろう。

ソーシャルメディアマーケティングの成功の秘密はエンゲージメントデータの活かし方

セスゴーディンのthe domino projectという新しい出版を作るアプローチでpoking the boxという本を販売した。アマゾンでタイトル、著者名なしで売るという点も面白いが、私が興味深かったのは先行販売では本を１ドルと格安で販売した点である。

従来の情報財の販売は鮮度が高い段階で値段を高く、鮮度が落ちるにつれてユーザー価値の低下とともに価格を下げて行くパターンが一般的。

これに対して、先行販売を買いたいと思う、価値を評価する人たちにまず安く販売するという逆のアプローチをとっている点が興味深い。

マーケティングのプロ、セスゴーディンならではの周到な計算があってのこと。先行販売を購入する本当のファンが知り合いに10人、100人と口コミしてくれれば採算はあうはずだ。

これはエンゲージメントの違いを利用したマーケティングのである。ソーシャルメディアマーケティングはエンゲージメントデータを活用してそれをマーケティングにどう活かせるかが成功のポイントなのである。また、そのエンゲージメントの違いをどうユーザーに表明させ、プライシングに反映させるかがもう一つのポイントなのだ。